Sprzedaż do Chin
“Ja mam system rurociągów, ty daj mi tylko dobrą wodę”
Dosłowny cytat, prosto sformułowane oczekiwania chińskiego dystrybutora w odniesieniu do wejścia w liczne kanały dystrybucji z dobrym produktem w Chinach.
Od razu musimy przeprosić.
Na tej stronie nie znajdziesz miodku na uszy o tym jak to Chiny są wielkie i można super łatwo sprzedać
Na tej stronie bez znieczulenia połamiemy wszystkie stereotypy o sprzedaży do Chin. Słodzić nie będziemy, bo w konsekwencji tak jest lepiej dla wszystkich. Jeśli dla ciebie zmiana mentalności jest zbyt bolesna, zapraszamy na inne strony.
Jak sprzedawać do Chin wiemy, bo przerabialiśmy nie jeden case. Znamy smak triumfu, znamy też smak porażki i tłumaczenie się przed klientem. Wolimy to pierwsze.
Liczy się: produkt, po drugie - produkt i po trzecie - produkt
Oferując produkt chińskiemu partnerowi pamiętaj, że to on musi stwierdzić, że masz dobry produkt, którym warto się zainteresować. To nieważne, co ty sądzisz o swoim produkcie, ważne jest, co uzna chiński przedsiębiorca.
Dystrybutor decydując się na wprowadzenie twojego produktu do Chin, analizuje go całościowo, szacując szanse na dobry biznes. Typowe jest, że otrzymawszy próbki, konsultuje całość oferty z siecią swoich klientów, by wypracować decyzję czy wchodzić w dystrybucję czy nie.
Jeśli stwierdzi, że masz dobry produkt, rozpoczną się negocjacje. Jeśli podpiszesz umowę, możesz uznać, że symbolicznie “sprzedałeś” produkt po raz pierwszy.
Z drugą sprzedażą mamy do czynienia, gdy produkt trafia w ręce końcowego klienta. Od tego w jakim on trafi stanie, jak jego działanie zostanie odebrane czy pojawią się jakieś problemy, zależy czy dystrybutor ponowi zamówienie.
Z doświadczenia przyjęliśmy uważać, że trzecia dostawa to pierwszy sukces rynkowy. Taki miły początek długiej drogi rynkowej.
Najważniejszy jest produkt, rozumiany jako holistyczna całość, stanowiąca atrakcyjną wartość rynkową oferty
w sobie
PRODUKTU
FIRMY
W CHINACH
WSPÓŁPRACY
Jeśli Twoja oferta spełnia większość z tych kryteriów, masz szanse na sukces w Chinach
Potrzebujesz porady, w którymś z tych aspektów?
Masz świadomość i akceptujesz odmienność Chin i już podarowałeś sobie próbę pouczania Chińczyków w stylu ,,a u nas w Europie”?
Twierdzisz, że
jednak masz
PROdukt?
Masz świetnie działającą kontrolę nad procesem produkcji i jakości produktu, jakości po produkcji i w całym okresie przydatności do spożycia/ użycia
Masz już
wypracowaną
koncepcję
współpracy
z Chińczykami?
Jesteś gotowy
sprzedawać go do Chin?
Interesuje Ciebie przedstawicielstwo
w Chinach?
Szukasz
wsparcia albo
podpowiedzi?
Wiesz już, że sprzedaż do Chin to trudny, wieloletni, wymagający budżetu projekt, a nie popołudniowy pomysł na zrobienie targetów, bo brakuje do kwartalnej premii?
Trzy główne kanały sprzedaży produktów z importu
-
Produkt w tradycyjny sposób przekracza granicę celną Chin.
-
Produkt magazynowy jest w magazynie na terytorium Chin kontynentalnych.
-
Produkt musi spełniać normy produktowe Chin, by zostać dopuszczony do obrotu.
-
Produkt musi mieć chińską etykietę
-
Handel transgraniczny. Towar magazynowany jest w strefie transgranicznej.
-
Produkt konsumencki nie musi spełniać norm produktowych, by zostać dopuszczony do obrotu.
-
Produkt nie musi mieć chińskiej etykiety. Co więcej, oryginalna etykieta nie musi być nawet po angielsku (może być po polsku, węgiersku czy w jakimkolwiek innym języku).
I WYŁĄCZNIE ONLINE
-
Sprzedaż wyłącznie B2C pomiędzy dostawcą spoza Chin kontynentalnych a chińskim konsumentem. Sprzedaż odbywa się przez specjalne platformy CBEC, np. Tmall Global, JD
