Połączone doświadczenie polsko-chińskie w praktycznym zastosowaniu

“SYNERGIA - współdziałanie kilku czynników, których łączny efekt jest większy niż suma efektów tych czynników działających oddzielnie”
Encyklopedia PWN
ZOBACZ WIĘCEJ
scroll

Nasze przewagi, Twoje korzyści

Znamy
realia
Znamy
języki
Potrafimy pracować z małymi
i dużymi firmami
Wiemy,
gdzie szukać rozwiązań
Potrafimy znajdować odpowiednie kontakty
Potrafimy zminimalizować ryzyko
Mieszkamy
w Chinach
Jesteśmy łatwo osiągalni dla Chińczyków
Rozumiemy skomplikowane procesy
Znamy lokalne formalności

Nasi Klienci to firmy z branż:

kosmetycznej
farmaceutycznej
spożywczej
ecommerce
urządzeń HVAC
medycznej
projektów infrastrukturalnych
HoReCa
chemii gospodarczej
wyposażenia wnętrz
alkoholowej
technologii wodnych
innych
synergy with asia

Uzupełniające się puzzle kompetencji

Założyciele Salvane to osoby z dwóch różnych kultur - Wschodu i Zachodu, posiadający wieloletnie doświadczenie w pracy w kulturze przeciwstawnej.

01

Dwukulturowe podejście

Dwukulturowe podejście
01

Pochodzimy z dwóch różnych kultur. Świetnie rozumiemy obie. Potrafimy je połączyć we wspólnym biznesie.

Salvane powstało, by oferować wartość powstałą z synergii szczególnych kompetencji - Chinki rozumiejących ludzi Zachodu i Polaka obytego w kulturze chińskiej, kulturze dalekiego Wschodu.

02

Lokalne know-how i relacje

Lokalne know-how i relacje
02

Dogłębnie znamy lokalne uwarunkowania.

Relacje z chińskimi partnerami, klientami, dostawcami i instytucjami, budowane przez Chinkę i Polaka, dają naszym partnerom biznesowym większe poczucie dopasowania do ich potrzeb, wymogów i ograniczeń.

03

Szybkość i elastyczność

Szybkość i elastyczność
03

Nie jesteśmy dużym zespołem, za to bardzo elastycznym

W biznesie z Chinami szybkość ma znaczenie. Działamy szybko, bo nie organicza nas skostniała struktura. Wypracowujemy indywidualne podejście do każdego projektu - zależnie od aktualnej sytuacji.

04

Wiele branż

Wiele branż
04

Pracowaliśmy dla wielu branż i w różnych rolach.

Siłą zespołu Salvane jest znajomość wielu branż. Przez lata wypracowaliśmy zdolność zwinnego przełączania się pomiędzy nimi, szybko dopasowując się do specyfiki biznesu klienta i roli, jaką mamy pełnić.

05

Lokalne zasoby

Lokalne zasoby
05

Mamy dostęp do lokalnych zasobów.

Jesteśmy sprawni w dobieraniu lokalnych zasobów pod konkretne potrzeby projektu. Dbamy o to, żeby pasował nie tylko do projektu ale też do środowiska dwukulturowego.

O nas - o założycielach

Eva Zhao

Doskonale rozumie potrzeby biznesu zachodniego

Współwłaściciel, członek zarządu. Chinka, doświadczona w kulturze Zachodu i zachodnich praktykach biznesowych. Absolwentka Uniwersytetu Łódzkiego i Warszawskiego, menadżer odpowiedzialna za relacje handlowe z kluczowymi klientami w Chinach.

Michał Bielewicz

14+ lat mieszka w Chinach

Współwłaściciel, członek zarządu. Polak, doświadczony w kulturze chińskiej i chińskich praktykach biznesowych. Absolwent Politechniki Gdańskiej, Szkoły Głównej Handlowej i Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu. Menadżer, doradca,

O Salvane

Naszą silną stroną jest synergia naszych kompetencji.

Świadomie tworzyliśmy Salvane łącząc w ten sposób naszą wiedzę i doświadczenia z obszaru chińskiego biznesu. Dzięki temu dajemy rozwiązania, do których doszliśmy sami, które wykuwały się w praktyce.

Chiny są inne od Europy. Chiny są inne nawet w poszczególnych prowincjach. I nawet jeśli to niepopularne, mówimy o tym otwarcie naszym partnerom, choć często nie chcą o tym słuchać. Mówimy to także a może przede wszystkim tym, który chcą je europeizować a swoim chińskim partnerom w biznesie, wyznaczać zadania do zrobienia. Widzieliśmy zbyt wiele przypadków, kiedy taka postawa kończyła się porażką.

Stoimy na stanowisku, że dostosowanie się do Chin daje lepsze efekty. Ale nie są to błyskawiczne rozwiązania i o tym też otwarcie mówimy.

Znamy realia

Mieszkamy i pracujemy w Chinach na co dzień, więc doskonale znamy lokalne realia — z pierwszej ręki, a nie z opowieści. Dzięki temu rozumiemy, jak rzeczywiście wygląda biznes w Chinach, z jego specyficznymi zasadami i oczekiwaniami.

To pozwala nam działać sprawnie, bez tracenia czasu na naukę podstaw czy popełnianie niepotrzebnych błędów.

Znamy języki

Nasz zespół tworzy doświadczona biznesowo Chinka, która nie tylko posiada wyjątkowe zdolności komunikacyjne, ale także biegle mówi po polsku. Wspiera ją Polak z wieloletnim doświadczeniem zawodowym m.in. w Chinach, zdobytym w pracy z dużymi i średnimi firmami. Doskonale rozumie on Chińczyków, ich kulturę, zasady biznesowe, motywacje i oczekiwania.

Zbyt rzadko uświadamiamy sobie, jak duża jest różnica kulturowa między Zachodem a Chinami, albo po prostu wolimy jej nie dostrzegać. Chińczycy preferują komunikację z ukrytymi sugestiami, a my, Europejczycy, wolimy mówić wprost.

To dwa zupełnie różne style. Chińczycy mogą nas uważać za zbyt bezpośrednich i niegrzecznych, a my mamy wrażenie, że rozmawiamy długo, ale bez konkretów. Ostatecznie wszystko zależy od sytuacji, jednak kluczowe jest zrozumienie, co druga strona naprawdę chce przekazać.

Potrafimy pracować z małymi i dużymi firmami

Tak, to prawda, mamy doświadczenie w pracy z małymi i dużymi organizacjami.

Pracując z małymi przedsiębiorstwami, których właściciel szybko podejmuje decyzje wskazujemy rozwiązania, które są w jego zasięgu. Radzimy sobie też z dużymi organizacjami, gdzie procesy są bardziej skomplikowane a naszym zadaniem jest wspierać wszystkich w nie zaangażowanych, by finalne rozwiązanie było skuteczne i przynosiło wymierne korzyści w biznesie.

Wiemy, gdzie szukać rozwiązań

Wiemy, gdzie szukać informacji, mimo że w Chinach nie są one łatwo dostępne. Szukasz czegoś na stronie chińskiej instytucji publicznej? Nic z tego! Tam nic nie znajdziesz. Próbujesz w internecie? Trafisz na stare, nieaktualne dane. Mimo to, my wiemy, gdzie szukać potrzebnych informacji i rozwiązań, choć czasem wymaga to więcej czasu.

Potrafimy znajdować odpowiednie kontakty

Relacje są kluczowe w biznesie z Chińczykami – i my wiemy, jak je budować i podtrzymywać.

O szansie na powodzenie Twojego biznesu w Chinach decyduje to, czy masz kontakt do odpowiednich osób. W Chinach zdobycie takiego kontaktu nie jest proste, zwłaszcza że w mediach społecznościowych brakuje informacji o karierach. Mimo to potrafimy dotrzeć do właściwych ludzi i zorganizować spotkania czy telekonferencje. Zaufanie i długoterminowe relacje są podstawą biznesu w Chinach, a my mamy doświadczenie, by Ci w tym pomóc.

Potrafimy zminimalizować ryzyko

Pomagamy unikać ryzyk we współpracy z Chińczykami, bo dobrze znamy lokalne uwarunkowania. Wiemy, na co zwracać uwagę przy wyborze importera, producenta, odpowiednich rozwiązań czy negocjowaniu umów. Dzięki naszemu doświadczeniu w poruszaniu się po chińskim rynku pomagamy ograniczać, czasem nieodwracalne, straty czasu i pieniędzy. Minimalizujemy ryzyko związane z niejasnymi przepisami, niewiarygodnymi kontrahentami czy innymi lokalnymi wyzwaniami, które dla firm z Zachodu mogą być trudne do przewidzenia.

Mieszkamy w Chinach

Jesteśmy na miejscu, w Szanghaju. Mieszkamy w Chinach, przez co jesteśmy łatwo dostępni na lokalnych klientów, dostawców czy innych interesariuszy biznesu. Nie ogranicza nas różnica w czasie, możemy umawiać się na spotkania nawet tego samego dnia.

Jesteśmy łatwo osiągalni dla Chińczyków

Żyjemy w rytmie Chin, w rytmie chińskiego kalendarza pracy i świąt. Swobodnie poruszamy się po Chinach, przez co jesteśmy „pod ręką” dla chińskich partnerów biznesowych.

Rozumiemy skomplikowane procesy

Nasze doświadczenie w pracy w dużych firmach sprawia, że rozumiemy skomplikowane procesy, jakie muszą zostać doprowadzone do końca, by na przykład oferta została dopasowana do wymogów chińskiego prawa. To oznacza, że potrafimy zaplanować i odnaleźć się we współpracy z wymagającymi partnerami.

Znamy lokalne formalności

Znamy dobrze lokalne formalności niezbędne do sprawnego załatwienia spraw dla biznesu. Formalizm w Chinach jest inny niż ten w Europie i wiemy, że Europejski przedsiębiorca pogubi się w tych meandrach. Potrafimy go przeprowadzić przez niezbędny i często skomplikowany proces.

Eva Zhao

Doskonale rozumie potrzeby biznesu zachodniego

Współwłaściciel, członek zarządu. Chinka, doświadczona w kulturze Zachodu i zachodnich praktykach biznesowych. Absolwentka Uniwersytetu Łódzkiego i Warszawskiego, menadżer odpowiedzialna za relacje handlowe z kluczowymi klientami w Chinach.

  • absolwentka Uniwersytetu Warszawskiego, Northeastern Illinois University i Shanghai Jiao Tong University

  • menadżer, ekspert budowania relacji biznesowych firm zachodnich z chińskimi partnerami

  • 10+ lat doświadczenia w biznesie polsko-chińskim, obsłudze delegacji rządowych i misji biznesowych

  • znajomość j. polskiego i angielskiego

Michał Bielewicz

14+ lat mieszka w Chinach

Współwłaściciel, członek zarządu. Polak, doświadczony w kulturze chińskiej i chińskich praktykach biznesowych. Absolwent Politechniki Gdańskiej, Szkoły Głównej Handlowej i Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu. Menadżer, doradca,

Absolwent Politechniki Gdańskiej, Szkoły Głównej Handlowej i Wyższej Szkoły Administracji i Biznesu.

  • popularyzator biznesu z Chinami i Azją

  • specjalizacja – biznes w/z Chinami, ochrona znaków towarowych w Azji

  • autor książki o sprzedaży do Chin pt: “Słodko Kwaśna Droga na Chińskie Stoły” wydanej przez PAIH, współautor Vademecum Przedsiębiorcy. Jak sprzedawać w Chinach?" wydanej przez Wydawnictwo Instytutu Boyma

  • współpracował w Chinach ze znanymi polskimi firmami

  • wykładał o tematyce handlu z Chinami na Akademii Leona Koźmińskiego, SGH, UJ

  • prelegent na konferencjach PAIH, BNP Bank SA i innych

?>